O papel da liderança comercial no crescimento das pequenas e médias empresas
Redação
A passagem de uma liderança pessoal para uma organização mais institucionalizada exige uma reavaliação constante da forma como os dados são gerenciados, como a comunicação flui e como as diversas áreas da empresa interagem. Nesse ponto, a liderança comercial precisa ser estratégica, capaz de coordenar os diferentes departamentos de forma que a empresa tenha uma operação.
Luiz Paulo Teixeira –
O crescimento de pequenas e médias empresas é uma jornada desafiadora, onde a liderança comercial se torna um fator fundamental para a construção de uma organização sólida, estruturada e sustentável. Enquanto as PME estão em seus estágios iniciais, o esforço dos fundadores e empresários é o principal motor do crescimento.
No entanto, à medida que a organização cresce e suas operações se expandem, surgem a necessidade de métodos, processos, e uma cultura organizacional bem definida, elementos esses que a liderança comercial deve incorporar para garantir uma transição bem-sucedida. Quando uma empresa está em fase inicial, a liderança é altamente centrada no empreendedor ou nos fundadores.
As decisões são impulsivas e muitas vezes baseadas em intuições e experiências pessoais. Porém, à medida que a organização cresce e as operações tornam-se mais complexas, é necessário estruturar a gestão.
A liderança comercial entra em cena para criar processos e implementar tecnologia, transformando o que antes era uma organização pessoal em um sistema mais complexo e eficiente. A passagem de uma lidera...
Artigo atualizado em 13/05/2025 02:07.
